讓客戶沒有距離參觀車間 優(yōu)異品牌深入人心

    生活中，離不開玻璃。當普通玻璃搖身一變，成為藝術(shù)品時，人們便對它情有獨鐘了。這濃情就孕育了一個龐大的商機……

    5500年前，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。十八世紀，捷克做出的精美水晶吊燈等家庭玻璃手工藝品大放異彩。二十世紀初，生產(chǎn)出了現(xiàn)代和豪華的裝飾玻璃的捷克被譽為世界玻璃制造業(yè)的佼佼者。除了捷克玻璃外，法國、日本、德國、西班牙等國的日用玻璃器皿也深受人們喜愛。

    現(xiàn)在，這些曾經(jīng)讓人可望而不可及的進口日用品已經(jīng)進入我國越來越多的普通家庭。圖案優(yōu)美、色彩絢麗的玻璃屏風，晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，還有壁飾、背景墻、空間隔斷、煙缸、果盤、花瓶等等。

    時尚玻璃家飾專為家居生活提升亮點，這種潛藏的商機成就了一個知名企業(yè)——“玻璃先生”。知名從何而來？走進“玻璃先生”，帶領(lǐng)客戶沒有距離參觀車間會讓人明白這一切。

    玻璃生產(chǎn)工藝講究的是細致，分工和流程嚴謹入微。在上彩車間，根據(jù)設(shè)計草圖的色彩和顏料調(diào)色表，專門的調(diào)色師傅通過熟練的手法調(diào)出較準確細膩的顏色，然后將調(diào)好的顏料注入噴槍內(nèi)，為特制玻璃上色，上彩完擺放在專項使用保護套里，標明日期、型號、品名、數(shù)字及規(guī)格。

    在打磨車間，由專人對上彩的玻璃進行分類，專人負責打磨質(zhì)量，專人負責點數(shù)登記。一個七八個人的全自動化流水線，多個整齊排列的研磨盤在水平勻速地運作。員工的一席話會讓你領(lǐng)略到“玻璃先生”的精雕細琢，和它的有名風范。“打磨是一個非常重要的環(huán)節(jié)，若沒有嚴格的操作，往往會導致產(chǎn)品良莠不齊，甚至整個品牌垮掉，打磨之后必須對產(chǎn)品進行2-3次檢驗，凈化再檢驗，以達到料體的品質(zhì)及穩(wěn)定性，必須對每次打磨后的產(chǎn)品進行留樣，每個月將會對所有的留樣進行檢查，查看所有的產(chǎn)品是否具有長期的穩(wěn)定性。”

    在成品檢驗區(qū)，從造工、噴碼、貼標、檢查、包裝、點數(shù)裝箱……整個環(huán)節(jié)緊促而不雜亂。在這里，分揀人員和包裝人員嚴格按照生產(chǎn)工藝標準要求和操作規(guī)程操作，玻璃先生采取自檢和檢驗員檢驗相結(jié)合的方式，各環(huán)節(jié)緊密相扣，出廠的每一件產(chǎn)品不能有絲毫的疏忽。

    通過沒有距離展示，“玻璃先生”讓市場了解了自己：圍繞品牌“舒適、自然、品位生活”的核心價值，不斷推動著企業(yè)的變革創(chuàng)新，采用意大利全套玻璃深加工設(shè)備，憑著先進的硬件設(shè)備和技術(shù)，大大提高了產(chǎn)品開發(fā)能力，目前已開發(fā)出了整體化的成熟的裝飾玻璃系列產(chǎn)品，能完成高難度、復雜的工藝加工浮雕玻璃、壓鑄玻璃、衛(wèi)浴鏡操作，并首創(chuàng)夾膠玻璃、壓鑄玻璃。目前，它已是國內(nèi)玻璃加工行業(yè)產(chǎn)品品種較齊全的企業(yè)之一。在開拓市場上，以專賣店為主輔以經(jīng)銷商的形式，鋪建全部銷售網(wǎng)絡(luò)，“玻璃先生”品牌日益深入人心。

    用平價商品吸引顧客 加盟店迅速打破銷售關(guān)

    是偶然？是必然？10年前，到廣州打工的何丕剛無法預料到，今天，他成了為之辛苦工作了10年的“玻璃先生”的加盟商。

    10年的經(jīng)驗，使何丕剛積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，加之對本企業(yè)的充分了解，當創(chuàng)業(yè)的心再也按捺不住的時候，他優(yōu)選了“玻璃先生”。有了創(chuàng)業(yè)藍圖，他謝絕了高層的再三挽留，毅然踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。

    與很多加盟商一樣，他看好的正是藝術(shù)玻璃生意的巨大商機。近年來，國內(nèi)玻璃深加工市場很好，藝術(shù)玻璃行業(yè)幾年來更是發(fā)展迅速，是一個新興的朝陽性行業(yè)，蘊涵著無限商機。做藝術(shù)玻璃的利潤與建材裝飾類其他行業(yè)相比更為可觀。在火熱的投入資金浪潮中，何丕剛清醒地意識到，現(xiàn)在開藝術(shù)玻璃店的人越來越多，做藝術(shù)玻璃要做好做強，不能只顧跟風，這就要求走特色品牌之路。基于對“玻璃先生”的了解，2006年7月，經(jīng)過他精心籌劃的玻璃先生專賣店在重慶開張了。

    開店初期，較愁的就是銷售關(guān)。不過，隨著全國建材市場從9月后進入銷售旺季，加上玻璃先生自身品牌的優(yōu)勢，且在全國有著良好的聲譽，除了慢慢接到一些大的工程單外，散客也多起來。因為產(chǎn)品質(zhì)量上乘、款式多樣，因此還贏得了不少回頭客。對他來說，10年漫長的打工艱辛，較終有了回報。

    與何丕剛的經(jīng)歷不同，廣州的歐小姐涉足玻璃家飾行業(yè)卻是偶然。在一次創(chuàng)意家居展覽會上，她被“玻璃先生”五彩斑斕的彩色立體玻璃產(chǎn)品所吸引。而當時，將彩色玻璃一體運用到家居裝修裝飾中去的做法剛剛興起，多數(shù)城市家庭對此還知之甚少，包括廠家自己也少有私人訂單。經(jīng)商多年的歐小姐敏銳地意識到了商機。

    她選擇濱江東路一家臨街鋪面開了“玻璃先生”彩色玻璃家飾店。出于女性的細膩，她高度重視裝修陳列的整體效果。走近歐小姐的玻璃家飾店，五彩之光讓能讓人看花眼。大號飾品像個透明的馬桶，放在客廳地上裝上物品或水，而小的僅能裝下一個小星星的人造水晶，可擺在書架或書桌上；有的飾品口扁得只剩一條縫，用來插花做扇瓶，有的卻散開，宛如荷葉，適合擺在茶幾上做果盤；而有的飾品或歪著脖子像酒精燈，插一兩朵鮮花，可擺在電視柜上做裝飾，或瓶身短粗、瓶頸又細又長，插一朵向日葵，可擺在客廳的顯眼處，讓人眼前一亮。

    她的店剛開張時，多數(shù)市民對可用于家居裝修的彩色玻璃產(chǎn)品都缺乏了解，與普通玻璃一比，很多市民都抱怨價格太貴。歐小姐思忖再三：以前店內(nèi)陳列的主要是用于裝修的大型彩玻樣品與小型裝飾壁畫，離一般居民生活比較遙遠，顧客無法通過行業(yè)比較衡量價位。于是，她迅速從廠家購進一批煙灰缸與果盤，將它們陳列在剛進門的顯著位置，顧客通過咨詢，就會知道這些工藝精湛的普通產(chǎn)品價格只在幾十元到幾百元之間，不比大商場中的同類產(chǎn)品貴。有了這個價格鋪墊，顧客就很容易接受了。后來，通過與裝修公司合作，歐小姐擴大了交際面，收入自然也逐漸增加了。