俗話說“金九銀十”，作為傳統(tǒng)的銷售黃金期，受到各行各業(yè)的重視，其中更是包含了中秋、國(guó)慶兩個(gè)假期，其銷售旺勢(shì)堪比春節(jié)。哥凡尼冰晶畫上市三年多來，各地項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商也摸索除了自己的銷售模式，對(duì)于這種旺季銷售也是小有心得。 據(jù)哥凡尼冰晶畫南方客戶胡先生講，相對(duì)于日常消耗品而言，我們的哥凡尼冰晶畫銷售周期要長(zhǎng)很多，所以不能像他們那樣搞促銷，不僅要提前準(zhǔn)備，而且要更有特色。作為較早一批引進(jìn)哥凡尼冰晶畫項(xiàng)目的客戶，胡先生在從事這個(gè)行業(yè)之前一直做裝飾裝修，而且有自己的工程隊(duì)，對(duì)于當(dāng)?shù)匮b飾材料市場(chǎng)的情況，以及裝房子客戶的心理相當(dāng)了解。 據(jù)他講，在以往，一些裝飾產(chǎn)品不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間搞促銷，而且促銷活動(dòng)間的時(shí)間跨度也比較大，這就逼著消費(fèi)者必須抓緊時(shí)間去搶購(gòu)，但現(xiàn)在這種情況有所轉(zhuǎn)變，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太厲害了。隨著促銷的次數(shù)增多，消費(fèi)者對(duì)促銷慢慢不感冒了。但這點(diǎn)在胡先生這里不存在，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)刂挥兴患腋绶材岜М嫻し?，要想買冰晶畫，就得從他這里進(jìn)貨。不過，胡先生也知道，現(xiàn)在什么裝飾產(chǎn)品都能找到替代品，哥凡尼冰晶畫也不會(huì)例外。所以，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，還有市場(chǎng)大環(huán)境，胡先生制訂了一套特殊的銷售策略。 在金九銀十這樣大的銷售旺季，他只抓幾個(gè)特殊的時(shí)間段，而且與同類產(chǎn)品區(qū)分開，就是別人搞促銷的時(shí)候，他的哥凡尼冰晶畫絕不會(huì)降價(jià)。這樣一來，就讓他的店顯得很“另類”，因?yàn)閯e的點(diǎn)都在搞促銷，只有他不搞，要么就是他的東西確實(shí)好，要么就是他的價(jià)兒確實(shí)很低了。但無論是哪種情況，對(duì)于胡先生來講都是好事。所以，受好奇心作怪，一些客戶反而會(huì)光顧胡先生的哥凡尼冰晶畫工坊一探究竟。有人氣自然就有銷量，看的人多了，胡先生的哥凡尼冰晶畫自然也就會(huì)多賣出幾幅。 另外，胡先生的促銷很少針對(duì)終端消費(fèi)者，雖然他有著自己的店面，但他的主要業(yè)務(wù)來源于合作商，比如當(dāng)?shù)貛准逸^大的裝飾公司和家具廠。在金九銀十這樣的銷售黃金期，裝飾公司跟家具廠必然會(huì)搞促銷吸引消費(fèi)者，胡先生只要抓住他們的業(yè)務(wù)就可以了。所以，胡先生不僅在這個(gè)時(shí)候給予合作商讓價(jià)，而且量大可以再打折，讓他們沒有理由不用哥凡尼冰晶畫。畢竟胡先生的哥凡尼冰晶畫工坊很少對(duì)終端消費(fèi)者促銷的，這就把冰晶畫在當(dāng)?shù)氐男袃r(jià)頂了上來，給了合作商更多與消費(fèi)者談價(jià)的余地，利潤(rùn)自然也就上來了。 市場(chǎng)不同，策略自然不同，胡先生的促銷方式不一定適合其他的哥凡尼冰晶畫經(jīng)銷商。所以，大家在哥凡尼冰晶畫的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，還得摸索出一套更適合自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作的銷售策略，特別是“金九銀十”這種大幅提升銷量的黃金期，更得把握住。 聯(lián)系電話: 企業(yè)QQ：4006609979 網(wǎng)址：gefanni.guangfa99.com