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如何在珠三角九市中建立一套完善的石英砂銷售體系

2014/10/8 7:18:52 來源:河源萬川石英

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  珠三角是中國非常大的經(jīng)濟區(qū)域之一,珠三角包括廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶九個地級市,珠三角九市同時也是全國非常大的建材集散地。這里的石英砂需求量保守估計每月在300萬噸以上,以水處理、玻璃、陶瓷、鑄造、化工、砂漿等行業(yè)需求為主。河源市位于粵東北,譽為珠三角的后花園,境內(nèi)交通包括粵贛高速、廣河高速、汕湛高速,以及京九鐵路、廣梅汕鐵路,還有粵東非常大的東江穿境而過。河源石英砂如何利用自身的品質(zhì)優(yōu)勢和地理優(yōu)勢,在珠三角九市中建立一套完善的石英砂銷售體系呢?
  
  一、依托品質(zhì)優(yōu)勢,占領(lǐng)中高等市場。石英砂是非金屬礦物中應(yīng)用范圍較廣泛的材料之一,隨著中國制造還中國創(chuàng)造的改變,市場對石英砂品質(zhì)的要求也越來越高。河源石英砂以其生產(chǎn)工藝先進,白度好,硬度高,含鐵量低等特點,得到珠三角石英砂市場的認可。
  
  河源石英砂的特點:
  
  1、二氧化硅≥99%;
  
  2、白度≥93;
  
  3、硬度≥7;
  
  4、主要規(guī)格有:0.5-1mm1-2mm2-4mm4-8mm8-16mm16-32mm,以及4-6目6-8目8-16目16-26目26-40目40-70目70-140目100-200目325目600目等。
  
  二、依托交通優(yōu)勢,拓展全國市場。由于石英砂屬于重貨,運輸費用占據(jù)大部分的采購成本,許多地方的石英礦由于交通問題無法形成區(qū)域開采,而河源石英砂的交通優(yōu)勢,正好彌補了這方面的缺點。河源的球磨石英砂,大量地供應(yīng)到廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶的珠三角石英板材市場,做出的超白石英板材出口到歐美東南亞等地區(qū),均得到廣泛認可。近年來,河源的球磨石英砂,還利用鐵路、公路、海運等聯(lián)動運輸?shù)姆绞剑h銷全國。
  
  三、在廣州、深圳、惠州、東莞、佛山、中山、珠海、江門、肇慶的珠三角城市,設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫,建立穩(wěn)定的價格體系,提倡石英砂價格透明化運作,減少中間商銷售環(huán)節(jié)。與河源的石英礦山聯(lián)合,結(jié)合原礦的開采成本、石英砂的生產(chǎn)成本,定期向社會公布河源石英砂價格,以達到公開透明的目的。

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