一線門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高等市場，但這并不能成為阻礙一線門窗企業(yè)爭奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線門窗企業(yè)應改變由內(nèi)而外的思維方式，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會銷售，擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對“建材下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品是一線門窗企業(yè)爭奪“建材下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕重中之重的工作。

　　“得渠道者，得天下”。一線門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，一線門窗企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業(yè)目前較理想的方式：對三、四級渠道直接招商；劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力非常大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。

　　難題三：面臨地方強勢品牌沖擊

　　在三四線門業(yè)市場，本土門窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當?shù)叵M人群的產(chǎn)品設(shè)計使本地門窗品牌更具競爭優(yōu)勢。一線門窗品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當?shù)乇就疗放频拇驂骸?/span>

　　解決辦法：加強品牌宣傳

　　三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定效率高的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。